未来外贸大会：2024上半年唯一亮点是外贸，品牌出海才是出路。

前几天参加了XTransfer举办的未来外贸大会，多少是有收获的。主要是过去向一些大咖学习。

上图：和外贸大咖Mia合影

最近两年我一直从事外贸工作，Grace邀请我加入团队的时候，我一直说我的英语并不好，我能做好外贸工作吗？她和我说相信你没问题，更何况英语有她。这两年来确实从个人到团队都有很大的进步，我相信有很多因素，天时地利人和，一样都不缺。从每个月只有几万美金的业绩，到现在每个月有差不多100万美金的业绩，我深知有很多的不容易。

还有因为我有较多的品牌与传播知识，所以也算能较快的上手。当很多拥有生产能力的工厂还在做OEM订单的时候，我们开始做自主品牌,大胆走“品牌出海”战略。这样的转型在很多公司的领导和老业务员并不一定能够适应，他们更多是从心理上没有转变过来，当然其实可以两步走，并不用一刀切。如果您的工厂目前还是OEM模式，赚少量的加工费，可能您为了让工厂的机器不停下来，即使价格很低您也不得不接下这个订单。那我建议您可以在保持现有订单，保持公司现金流的情况下，尽快做自主品牌。完全可以另组团队开始这个工作，因为如果还是原来的团队的话，从他们的意识上很难转变过来。当然，最主要的还是老板。

为什么要做自主品牌？相信您应该知道，只有自主品牌才有更好的定价权和品牌溢价。过去工厂一直忙碌，到了年底计算下来，利润越来越低。

不管是用工人力成本、物料成本等都涨，就是订单不涨，欧美客户订单还往东南亚国家转移，所以疫情大考之后，很多工厂都是关门大吉。说到底就是自己并没有太多主动权。同时产品也是和国内同行一样，同质化严重，没有差异化。大家都在疯狂的内卷，最后大家都没有利润。